灵车还没到，家属先在门口那排花店被拦下，一问价，比城里同规格的高出一截。多出来的钱不是店家随口加的，摊开看是几笔实打实的开销：铺面、损耗、守店的人和车。把这几笔弄明白，再谈价心里就有底。

馆前那条街的租金，先摊进每一只圈

殡仪馆多修在城郊干道旁，门口那几十米的位置就那一处，铺面按年谈租，房东不看生意好坏。一间二十来平方米的临街门面，月租抵得上城区里两间写字楼的隔间，这笔钱只能摊进出货的每一只花圈。

馆前的店还有个难处：门面必须敞亮，花圈要摆到街边让人一眼看见，玻璃门、灯箱、雨棚都得齐。这些陈设不产出一分钱，却把固定开销又抬高一层。生意清淡的月份租金照付，摊到每只圈上的分量反而更重。

花是活的，压一天损一分

白菊、百合这类主花，从产地到店里要一两天，剪下来第三天起，花瓣边缘就发黄发软。馆前的店要备货应付突然来的单子，又不能备太多——一厅白事常常一天办完，第二天来的人就少了。

卖不掉的花只能折价处理或者扔掉，这一块在账上叫损耗，实际占进货的一成半上下。店家把损耗折进售价，看着是同一只圈贵了几十元，其实是替那些没卖出去的花付账。天热损耗更凶，冰柜和空调的电费也跟着涨。

即时接单，养的是人不是花

丧事的时辰由不得人挑，凌晨三四点来电话，说七点前要送到厅里，这种单子接不接。馆前的店必须接，于是要有人守夜、有人会扎花、有人会开车，三个人轮班，一个月就是三份工钱。

扎花的手艺也不是临时能找来的。一个熟手一天扎十来只圈，赶工的时候两只手不停，工钱按只算，加急还要另给。即时接单的本事，说到底是在店里压着人待命。

一只圈的钱，摊开是这几笔

报价听着是一口价，拆开看却是四笔开销垒起来的。摊在每只圈上的分量各不相同，租金和人工占大头，损耗和车费是零碎但躲不掉的部分。

把这几笔加回去就明白，馆前七百上下的圈，与城区花店同规格的比，差的是位置和时辰，不是花本身。

什么时候贵，什么时候能松一点

清明、冬至前后，再加上连着的双休日，馆里几个厅同时办事，花材进价一天一个样，这时候报价没有商量的余地。工作日的下午、厅里只办一场的时候，店家闲着，同样一只圈能谈下几十元。

同一家店，报价也会因为送货远近不同。送到馆内的厅，跟送到几十公里外的乡镇，油钱和回程的时间都不是一个数，问价时先把地址报准，省得后头添钱。价差里有相当一部分是路程，不是花。

想少花钱，从这三处下手

不是所有让价都靠砍价。花材换成当季的，主花少两朵、配花多一把，圈径不动，价就下来了；挽联用打印的、字牌不另做，也能省一笔；时间上不赶急，提前一天订，店家能跟着进货的批次一起扎，不必临时补花。

真要议价，别在厅门口当着人问。进店坐下，把场次、厅号、送达时间说清，再问能不能在配花上做加减，店家多半愿意让一步。花圈送到馆里怎么交接、由谁签收，殡仪馆鲜花那篇写得细；想比较不同店的备货与做工，白事鲜花店里也有按规模分的说法。

进店前先想好这几句话

进门之前，心里先过一遍要问的事。话问得有条理，店家报价也痛快，不至于被带着走。

1. 哪家馆、哪个厅、几点前必须摆好，进门要不要登记。
2. 预算给一个区间，让店家在花材数量上做加减，别在圈径上缩水。
3. 问清报价含不含挽联、字牌、送进门和撤场。
4. 要一张当天实拍，落款自己再核一遍。

这四句问完，价高在哪里、能不能让，心里就有数了。馆前的店贵，贵在随时能应你一声；时间宽裕的，绕开这条路也未必吃亏。更多按场合选花、按厅堂定尺寸的篇目，站内丧事资讯里能翻到。